Vous êtes une TPE, PME ou ETI et avez rapidement besoin de compétences pour développer votre activité et votre performance commerciale. Accéder à ces « savoir-faire » peut vous apporter un véritable avantage compétitif et vous faire gagner un temps précieux.
Mais comment procéder ?
Nous vous proposons d’établir une étude de votre environnement commercial qui nous permettra très rapidement d’identifier le plan d’actions à mettre en œuvre et ainsi renforcer votre performance commerciale.
Une étape indispensable de diagnostic et d’étude afin d’analyser votre stratégie commerciale, votre positionnement et votre organisation.
Nous vous proposerons des recommandations que nous analyserons ensemble, pour définir et valider les actions prioritaires à mener : business model et business plan commercial. Ceci en parfait accord entre les parties, en tenant compte de vos budgets et de la stratégie globale de croissance.
Enfin, toujours force de propositions, nous conduirons opérationnellement les actions convenues, en mettant nos compétences au service de votre entreprise et de vos équipes : pilotage et animation des équipes de vente.
Je me souviens de mes débuts dans la fonction commerciale.
Mes nombreuses expériences au sein de PME familiales m’ont permis d’expérimenter les concepts théoriques acquis lors de mes formations au Centre des Jeunes Dirigeants (CJD), à l’Association Progrès du Management (APM) et plus récemment à l’EM Lyon.
Directeur Commercial et Marketing ou Directeur Général en France et à l’International, j’ai appris l’agilité d’esprit en passant de l’industrie au négoce puis à la protection de l’Environnement et enfin à la distribution pétrolière.
La vocation socio-économique clairement affichée par SPHERE PME, ainsi que son organisation sur un mode de travail collaboratif, correspondent tout à fait à mes valeurs et à l’orientation que je souhaite donner à mon activité.
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Pour répondre aux marchés de la commande publique, je mets à votre profit 10 ans d’expertise dans ce domaine et 30 ans de compétences commerciales, acquises entre grand groupe français international et TPE/PME.
Organisée, réactive et parfaitement autonome, mon sens de l’analyse me permet d’intégrer rapidement les concepts et process de votre entreprise pour que votre offre émerge par sa différenciation.
Mes missions :
Aider, accompagner, conseiller les entreprises à soumissionner avec un dépôt « clé en main ».
Former pour une meilleure compréhension et maîtrise des appels d’offres.
Apprendre à vous structurer de façon méthodique et stratégique dans ce domaine.
Participer à l’optimisation de votre chiffre d’affaires grâce à la commande publique.
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Fondateur de Propuls’lead et Cofondateur de Go ABM.
Vendeur de confiserie dans un cinéma, libraire devenu directeur de magasin, puis directeur d’une chaine de librairies, fondateur d’une agence digitale qui a travaillé avec L’Oréal, Renault ou Red Bull, artisan savonnier pendant trois ans, expert en tunnels de vente pour une grosse startup EdTech…
Mon parcours ne rentre dans aucune case — et c’est précisément ce qui fait ma force.
Chaque étape m’a appris quelque chose d’essentiel. Le commerce physique m’a donné le sens du client et de la vente au quotidien. La création de ma première agence en 2013 m’a plongé dans le marketing digital à grande échelle. Mon passage par l’artisanat m’a rappelé que derrière chaque business, il y a un savoir-faire et une histoire à raconter. Et mon expérience au sein d’une startup EdTech de référence m’a permis de perfectionner l’art du tunnel de vente et de la conversion.
Aujourd’hui, après plus de 15 ans dans le digital, je dirige Propuls’Lead, une agence marketing spécialisée dans les tunnels de vente, la création de sites web, la publicité Google & Meta et l’automatisation par l’IA. J’ai aussi co-fondé Go ABM pour rendre l’Account-Based Marketing accessible aux PME — avec une philosophie simple : des outils accessibles, pas d’usine à gaz, des résultats concrets.
Je ne suis pas consultant. Je suis entrepreneur, et j’accompagne d’autres entrepreneurs. La différence ? Je connais la réalité du terrain — les budgets serrés, les décisions à prendre seul, la nécessité d’avancer vite avec ce qu’on a. C’est cette approche directe, pragmatique et sans jargon inutile que j’apporte à chaque projet.
Voir le profil complet de Lionel
La société SHARD propose la solution innovante de support commercial externalisée, souple, flexible et experte aux start-ups, TPE, PME technologiques et filiales/entités de Groupes d’ingénierie/Réalisation.
La société SHARD intervient sur des activités clients en mode B2B dans les domaines de l’Aéronautique, le Spatial, la Défense, l’Automobile, Le Ferroviaire, l’Energie, l’Agroalimentaire, la Pharmaceutique, la Cosmétique, l’Industrie et les Industries de procédés.
Cette solution permet de faire la promotion de votre offre auprès de prospects (nouveaux clients potentiels) jusqu’à une première ou plusieurs consultations, voire jusqu’à l’identification des conditions pour emporter le marché.
Le support commercial SHARD repose autant sur la recherche de consultations au forfait qu’en régie (Assistance Technique).
Diplômé d’une Business School française et d’un Programme Entrepreneurship & Innovation à Boston, aux Etats-Unis, je me suis passionné pour le Business Développement que j’exerce avec succès depuis plus de 20 ans.
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